Um jovem começou a vender livros. Na primeira casa, consegue vender vários volumes. Ao comentar sobre o feito, os outros vendedores lhe dizem: "isso foi sorte de principiante". Ele tenta ignorar e prossegue. Porém, durante duas semanas não consegue vender um livro sequer. Desesperado, pede ajuda, mas os outros colegas se dizem muito ocupados. Mais tarde, triste e decidido a desistir, um velho vendedor se aproxima e diz: "garoto, não desanima, quando
... um cliente lhe disser não, finja que ouviu e diga-lhe: 'sei exatamente o que você quis dizer'. Siga em frente e faça isso até vender." No outro dia, na primeira casa, oferece o livro a uma mulher que lhe diz: "não quero", então ele responde: "sei exatamente o que você quis dizer", vira as páginas do livro e continua. A mulher lhe diz: "não tenho dinheiro", então ele repete a ação e prossegue. A mulher dá 5 desculpas diferentes, e ele insiste 6 vezes. Então, a mulher, já cansada, compra o livro. Ao sair dali ele prossegue com a mesma metodologia. Depois de alguns meses, o jovem tornar-se no melhor vendedor de livros daquela região.
Essa história real não significa que devemos ignorar os problemas ou deixar de resolvê-los, mas que, em algumas situações teremos que estamos ouvindo as palavras negativas. Como diria Mark Twain: "não sabendo que era impossível, foi lá e fez". Então, quando a vida lhe disser não, finja que entendeu, vire as páginas e ouça a voz de Deus, dizer:
“Não se apavore nem desanime, pois o Senhor, o seu Deus, estará com você por onde você andar”. (Josué 1:9)
Livro A Harpa de 1000 Cordas
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